소프트웨어 과부하로 인해 디지털 건강 M&A가 촉진될 수 있음

전문가들은 디지털 건강 제품 구매자들이 포인트 솔루션에 압도되어 있어 자금 조달이 둔화된 환경에서 인수합병 활동을 가속화할 수 있다고 말합니다.

고용주, 보험사 및 서비스 제공업체에는 탐색 도구부터 가상 치료 및 출산 지원에 이르기까지 운영 및 환자 치료를 간소화한다고 주장하는 디지털 건강 제품이 넘쳐납니다.

그러나 공급업체의 풍부함은 한 곳에서 더 많은 요구 사항을 처리할 수 있는 원스톱 상점을 점점 더 찾고 있는 구매자를 압도하고 있으며, 자금 조달 환경이 줄어들어 인수 합병 활동이 증가할 수 있는 길을 닦고 있다고 전문가들은 Healthcare Dive에 말했습니다.

자문 및 벤처 캐피탈 회사인 Rock Health에 따르면, 디지털 건강 부문은 지난 10년 동안 호황을 누렸고, 2021년 미국 기반 스타트업이 730개 이상의 거래에서 290억 달러 이상을 모금하면서 최고조에 달했습니다. Iqvia Institute for Human Data Science의 2021년 보고서에 따르면 350,000개 이상의 건강 관련 앱이 소비자에게 제공되었으며, 22%는 질병 관련 앱이었습니다.

그러나 이후 투자는 팬데믹 이후 정점에서 감소했으며, 이로 인해 일부 투자가 중단될 수 있습니다.포인트 솔루션을 포함한 디지털 건강 스타트업,현금이 부족하고 거래에 더 잘 적응합니다.

건강 보험, 고용주 및 서비스 제공자와 같은 디지털 건강 제품 구매자는 포인트 솔루션이 불리할 수 있는 두 가지 이상의 서비스를 제공할 수 있는 회사를 찾고 있습니다.

Rock Health의 컨설팅 총괄 관리자인 Sari Kaganoff는 "벤더 관리는 고용주이든 지불인이든 구매자에게 매우 어려워지며 이러한 모든 관계를 관리하고 확장하는 방법을 찾는 것이 어려울 수 있습니다."라고 말했습니다.

그러나 포인트 솔루션 회사가 구매자를 위한 중요한 의료 문제를 해결하고 투자 수익을 입증할 수 있다면 통합에 굴하지 않고 경쟁할 수 있는 기회가 있습니다.

초기 단계의 디지털 건강 벤처 캐피탈 회사인 GSR Ventures의 파트너인 Justin Norden은 구매자를 위해 처음부터 끝까지 전체 환자 여정을 처리하는 완전한 제품이 되는 것이 핵심이라고 말했습니다.

“우리가 투자를 고민할 때나 나중에 자체 스타트업과 일할 때 항상 스스로에게 묻는 것은 '이게 기능인가? 아니면 이것이 완전한 제품 솔루션입니까?'”라고 그는 말했습니다. "그리고 실제로 문제를 일으키는 것은 단지 기능일 뿐이고 다른 여러 가지와 함께 구성되어야 하는 경우입니다."

Norden은 “해당 카테고리의 스타트업은 특히 오늘날의 환경에서 어려움을 겪고 있습니다.”라고 덧붙였습니다.

Rock Health의 분기별 보고서에 따르면, 코로나19 팬데믹으로 인해 집중적인 투자 활동이 이어지면서 디지털 헬스 자금 조달이 냉각되면서 해당 부문이 2019년 이후 가장 낮은 투자 연도를 기록했다고 합니다.

민간 시장에서 가용 자금이 부족하면 M&A에 완벽한 폭풍이 발생합니다. 많은 기업들이 2021년과 2022년 초 디지털 건강 자금 붐이 최고조에 달했을 때 자본을 조달했으며 더 많은 자금을 조달하기 위해 시장이 개선되기를 기다리고 있다고 Norden은 말했습니다. 기업이 자금을 조달할 수 없으면 일부는 M&A를 선택할 수도 있습니다.

Rock Health의 보고서에 따르면 올해 상반기 디지털 헬스 M&A는 상당히 낮은 수준을 유지했습니다. 그러나 이것이 거래가 성사되지 않는다는 의미는 아니라고 Kaganoff는 말했습니다. 잠재적인 인수자들과 인수 대상 기업에 대한 대화가 이뤄지고 있지만, 해당 활동은 거래가 성사될 때까지 데이터에 반영되지 않습니다.

“우리가 앞으로 나아갈수록 더 큰 파도가 될 것이라고 상상합니다.”라고 그녀는 말했습니다. “그리고 나는 그것이 나쁜 것이 아니라 좋은 것이라고 생각합니다. 이는 고객을 위한 작업을 간소화하고 제품 제작에 노력을 기울이는 창립자에게 좋은 출구를 제공할 수 있기를 바랍니다.”

디지털 의료 구매자는 여러 포인트 솔루션을 하나로 묶는 대신 완전한 플랫폼 솔루션을 찾고 있기 때문에 포인트 솔루션 회사는 M&A에 특히 적합할 수 있습니다.